2015年，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)保定的權(quán)健分銷商，和他有過(guò)幾次長(zhǎng)談。
姑且稱他為夏先生吧，這是一個(gè)30多歲的瘦弱男子，沒(méi)有固定職業(yè)，會(huì)一手木工，有時(shí)候會(huì)幫親戚的家具廠打零工。老婆會(huì)雕刻手藝，工作辛苦賺錢不多。他們住在保定下面的一個(gè)縣城里，我去他家喝過(guò)茶，發(fā)現(xiàn)房子里擺滿了權(quán)健的產(chǎn)品，衛(wèi)生巾、牙膏、火龍液什么的都有。
夏先生家里囤積的權(quán)健火龍液“我老婆去年腰疼，他們同學(xué)聚會(huì)說(shuō)用火療，燒完就不疼了了，“夏先生向我講述他如何加入權(quán)健的。他媳婦就這樣加入了權(quán)健，從上家拿產(chǎn)品，去公司聽(tīng)課。幾次課之后，就把夏先生也捎了進(jìn)去，夫妻倆連零工都不打了，全職賣權(quán)健。
總體而言，整個(gè)權(quán)健集團(tuán)分為兩大板塊，一個(gè)是以實(shí)際控制人束昱輝及束長(zhǎng)京為主體的江蘇大豐板塊，權(quán)健足球、權(quán)健醫(yī)院等均在該板塊之下，另一個(gè)就是核心直銷業(yè)務(wù)——權(quán)健自然醫(yī)學(xué)，包含31個(gè)系統(tǒng)：永利 永成 易和 舍得 3D 翔健 鼎盛 人人 和諧 天意 結(jié)緣 冠華 太陽(yáng) 協(xié)成 團(tuán)結(jié) 眾邦 牽手 一德 騰飛 天地 天道 君道 人和 國(guó)醫(yī) 磐石 圣源 百合 永道 永和 眾贏 圣源祥。在那個(gè)縣城了，權(quán)健設(shè)有當(dāng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，即太陽(yáng)系統(tǒng)和永成系統(tǒng)。
權(quán)健的系統(tǒng)發(fā)展是枝蔓式的，并沒(méi)有地域區(qū)隔，全部依賴領(lǐng)導(dǎo)者忽悠人的能力。系統(tǒng)下面的一級(jí)是團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái)了，就可以成為新的系統(tǒng)。太陽(yáng)和永成是當(dāng)時(shí)比較大的系統(tǒng)，其中永成2015年的銷售額就達(dá)到293億元。
夏先生屬于太陽(yáng)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)一共有二十多萬(wàn)人，領(lǐng)導(dǎo)人是曹愛(ài)勇和么佳莉。這夫婦倆2008年加入權(quán)健，經(jīng)過(guò)一番打拼，在2011年建立了太陽(yáng)系統(tǒng)。
2011年，太陽(yáng)系統(tǒng)成立典禮，中間為權(quán)健董事長(zhǎng)束昱輝曹愛(ài)勇平時(shí)在東北老家，每個(gè)月17號(hào)和18號(hào)來(lái)天津總部召開(kāi)太陽(yáng)系統(tǒng)的經(jīng)銷商會(huì)議。經(jīng)銷商平時(shí)不見(jiàn)面，拿貨記賬都通過(guò)一個(gè)名叫“權(quán)來(lái)百貨”的網(wǎng)站來(lái)管理，網(wǎng)址為http://www.usaoabg.com.cn/，目前已經(jīng)無(wú)法顯示。
這是一個(gè)在線OA系統(tǒng)，上有會(huì)員登錄窗口，分列用戶名、密碼、驗(yàn)證碼等欄目。其下，另有一個(gè)紅色字樣的“服務(wù)機(jī)構(gòu)”入口，點(diǎn)開(kāi)機(jī)構(gòu)類型的下拉菜單，分列店鋪、會(huì)所、分公司三個(gè)備選項(xiàng)。
點(diǎn)開(kāi)組織結(jié)構(gòu)欄，頁(yè)面中會(huì)顯示此會(huì)員名下的所有會(huì)員，分別對(duì)應(yīng)的會(huì)員賬號(hào)、人名、職位（如皇冠經(jīng)理、中級(jí)經(jīng)理、初級(jí)經(jīng)理、VIP會(huì)員，以及1、2、3、4、5星代表等），一共有10級(jí)會(huì)員，夏先生當(dāng)時(shí)是最低一級(jí)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，夏先生可以完成自己所有的日常營(yíng)銷管理。
usaoabg.com.cn這個(gè)域名的聯(lián)系人是天津市武清區(qū)權(quán)來(lái)百貨經(jīng)營(yíng)部，聯(lián)系郵箱為253130007@qq.com。權(quán)來(lái)百貨擁有人是陳亦隆，目前已經(jīng)注銷，陳亦隆的另一個(gè)身份是權(quán)健自然醫(yī)學(xué)科技發(fā)展有限公司的法人。在2015年，陳亦隆還以本人或權(quán)來(lái)百貨名義，注冊(cè)了多個(gè)含有“oabg”的域名。
看得出來(lái)，權(quán)健從建立銷售系統(tǒng)的時(shí)候就注意與經(jīng)銷商的隔離，沒(méi)有合同，全部通過(guò)OA系統(tǒng)管理，而這個(gè)OA系統(tǒng)的公司與權(quán)健并無(wú)股份關(guān)系。不過(guò)，陳亦隆在權(quán)健任職讓這個(gè)系統(tǒng)無(wú)法徹底與束昱輝切割干凈。
夏先生在權(quán)健一個(gè)月能賺到三千塊錢，比他做木工稍微多一些，代價(jià)就是得罪了所有的親戚朋友。”大家都在做權(quán)健，賣東西越來(lái)越難了，“他職業(yè)性地向我推銷權(quán)健的產(chǎn)品，”這個(gè)衛(wèi)生巾很厲害，別的牌子都是人造棉的，它是吸水性的，能吸收150毫升水，還能吃。”我反問(wèn)他，衛(wèi)生巾怎么還能吃？他猛力點(diǎn)頭確認(rèn)，“紙好就能吃。”他把衛(wèi)生巾撕開(kāi)，平鋪在桌子上，打開(kāi)中間的芯，直接就吃，還說(shuō)泡水吃味道更好，有點(diǎn)甜呢！
權(quán)健可以吃的衛(wèi)生巾深入詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，夏先生就無(wú)法回答，他只能用兩句話來(lái)抵擋，一句是權(quán)健是幾百億的大公司，不可能坑人，另一句是直銷是國(guó)家發(fā)的牌照，國(guó)家給產(chǎn)品做保證的。權(quán)健確實(shí)獲得了商務(wù)部的直銷牌照，但按照其實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，擁有十級(jí)會(huì)員系統(tǒng)，那是妥妥的多層次傳銷，跟國(guó)家批準(zhǔn)的直銷完全是兩碼事。
根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年頒布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的規(guī)定，直銷是指國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。而傳銷的三個(gè)特征分別為拉人頭，發(fā)展下線；二是收取入門費(fèi)，本人購(gòu)買一定數(shù)額的商品后才能入會(huì)；三是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，以下線人員銷售公司產(chǎn)品的業(yè)績(jī)作為依據(jù)，給上線支付報(bào)酬。
夏先生與權(quán)健并無(wú)任何合同關(guān)系，屬于10層中的最低一級(jí)。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，理解傳銷與直銷的區(qū)別并無(wú)意義，他的眼中只有發(fā)了財(cái)?shù)纳霞?jí)，只有大富大貴的曹愛(ài)勇，驅(qū)使他拼命向上爬，拼命兜售講不清楚的產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)的傳銷分為南派傳銷和北派傳銷，2017年大學(xué)生李文星之死，讓國(guó)人深入了解了南北傳銷。
南派的傳銷典型是完美中國(guó)。完美是外資企業(yè)，投資者是馬來(lái)西亞華人古潤(rùn)金，2006年拿到商務(wù)部直銷牌照。2013年《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》曝光稱，完美中國(guó)在操作過(guò)程中違反《直銷管理?xiàng)l例》。
據(jù)報(bào)道，在被稱為 “完美的金鉆之鄉(xiāng)”的湖南永州，一批在外打工的永州人接觸完美之后，依靠老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)的模式，使得完美在永州迅速發(fā)展壯大。完美直銷員的提成幅度很可觀，每月做到12000PV（1PV大約是1.1元）以上可以獲得30%的提成，加上6%到18%的拿貨折扣，直銷員的實(shí)際收入已經(jīng)突破30%的底線，明顯違反了《直銷管理?xiàng)l例》，這種比例已經(jīng)是涉嫌傳銷，而且完美中國(guó)在永州地區(qū)并無(wú)直銷資質(zhì)。
中國(guó)反傳銷網(wǎng)介紹，完美有著一套奇特的思想體系，這一體系是通過(guò)大量的會(huì)議灌輸?shù)?。完美從行為到思想上全面改造人，稱為“完美化生活”。完美公司已經(jīng)具備了某些邪教的基本要素。
據(jù)參與人員介紹，完美會(huì)議程序第一步是分享，也就是一個(gè)新人如何拒絕完美，如何對(duì)人生迷失，如何拔開(kāi)云霧見(jiàn)青天認(rèn)識(shí)完美的過(guò)程。然后是感恩，新人熱淚盈眶地感謝某某老師指引幫助，接著是健康知識(shí)講座以及畫大餅的獎(jiǎng)金分配。最后是交流感想，確切說(shuō)是歌功頌德，每個(gè)人爭(zhēng)先恐后地表示今日如何受益非淺。
2014年5月21日至26日，完美組織了一個(gè)近7000人的經(jīng)銷商團(tuán)，分批抵達(dá)洛杉磯參加海外研討會(huì)。雖然這個(gè)特大旅行團(tuán)給人以花錢如流水的感覺(jué)，但實(shí)際上，直銷員卻是一個(gè)收入極低且極其不穩(wěn)定的職業(yè)。根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的直銷業(yè)發(fā)展情況報(bào)告提供的數(shù)據(jù)：截至2012年，全國(guó)直銷員的年人均銷售額僅為8513元。
有趣的是，近年來(lái)這些直銷企業(yè)都喜歡拉個(gè)千人或萬(wàn)人團(tuán)去海外旅行，在國(guó)外升國(guó)旗奏國(guó)歌，在宣傳中加入民族主義與成功學(xué)元素。
權(quán)健所在的天津武清則是北派傳銷的大本營(yíng)，這里除了權(quán)健之外，還有天獅這個(gè)龐然大物。
2015年，另一起由直銷公司組織的集體旅游事件走入了公眾的視野。當(dāng)年5月6日至5月9日，天獅集團(tuán)為慶祝公司成立20周年，帶領(lǐng)約6500名員工在法國(guó)進(jìn)行了豪華四日游，吸引了包括法國(guó)《巴黎人報(bào)》、英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》和路透社在內(nèi)的歐洲主流媒體的關(guān)注。法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》稱，5月8日，法國(guó)鐵路公司為此專門增加了兩列高速列車，并在巴黎的火車站增派了一組由12個(gè)人組成的工作小組，專門負(fù)責(zé)協(xié)助中國(guó)游客。由于規(guī)模“太過(guò)驚人”，法國(guó)外長(zhǎng)法比尤斯甚至親自接見(jiàn)了公司董事長(zhǎng)李金元。
李金元1958年6月出生于河北滄州，80年代靠倒賣服裝、錄音機(jī)、糧食等賺取“第一桶金”，曾被工商部門查處。1993年，35歲的李金元在天津創(chuàng)辦“天獅”公司，主要從事房地產(chǎn)，但遭遇國(guó)務(wù)院緊縮銀根、加強(qiáng)監(jiān)管的“風(fēng)暴”，他顆粒無(wú)收。由此，他轉(zhuǎn)型營(yíng)銷保健品，其后短短3年間，李金元在全國(guó)發(fā)展了約300萬(wàn)人的傳銷隊(duì)伍。僅1996年初到1997年8月，天獅靠傳銷就有了19.89億元的銷售額，利潤(rùn)高達(dá)6.39億元。
1998年4月，國(guó)務(wù)院發(fā)文禁止傳銷，天獅不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。在俄羅斯、烏克蘭、匈牙利、波蘭等國(guó)家相繼建立起天獅保健品傳銷網(wǎng)點(diǎn)。至今，李金元已將業(yè)務(wù)發(fā)展到100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
半島電視臺(tái)曾經(jīng)拍過(guò)天獅在烏干達(dá)傳銷的紀(jì)錄片。半島記者帶著隱蔽的相機(jī)，來(lái)到位于烏干達(dá)首都坎帕拉市區(qū)的一家天獅診所看病。天獅的銷售人員接待了她。讓記者用手觸碰一款名為“Aculife 磁力波機(jī)器”的簡(jiǎn)陋儀器后，銷售人員快速認(rèn)定記者的心臟、牙齒、腿統(tǒng)統(tǒng)有問(wèn)題，只有天獅的藥物才能幫助她──產(chǎn)品說(shuō)明甚至自稱這款藥能防治癌癥與艾滋。
半島記者也臥底記錄了天獅的培訓(xùn)課程。在光線昏暗的屋子里，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的非裔工作人員指著中英雙語(yǔ)的PPT向一整屋的烏干達(dá)學(xué)員傳授“財(cái)富的關(guān)鍵”（key to wealth）、帶領(lǐng)學(xué)員齊刷刷為自己鼓掌、高喊“我是贏家”（I am a winner）、追問(wèn)“夢(mèng)想到哪里去了”（Where have the dream gone？）；印有成功傳銷員照片和豪宅、好車、名酒的海報(bào)無(wú)一不在渲染，只要相信自己、加入天獅，就能過(guò)上有車有房的百萬(wàn)富翁生活；頗為滑稽的是，當(dāng)時(shí)剛就任美國(guó)總統(tǒng)不久的特朗普也以成功學(xué)大師的姿態(tài)出現(xiàn)在 PPT 中，諄諄告誡聽(tīng)眾：“如果億萬(wàn)富翁都通過(guò)人脈營(yíng)銷，為什么你不這樣做？你是億萬(wàn)富翁嗎？”
半島電視臺(tái)拍攝的烏干達(dá)傳銷課現(xiàn)場(chǎng)李金元出現(xiàn)在PPT上在國(guó)內(nèi)，中國(guó)裁判文書網(wǎng)的公開(kāi)資料顯示，2009年以來(lái)，以“天津天獅”名義進(jìn)行的傳銷活動(dòng)引發(fā)各類刑事案件2781例，除了以“組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪”定罪的案件，其他案件主要表現(xiàn)為非法拘禁、故意傷害、搶劫、過(guò)失致人死亡、故意殺人等，共導(dǎo)致155人死亡。權(quán)健董事長(zhǎng)束昱輝原來(lái)就是天獅集團(tuán)員工，其后自立門戶單干。
在此前接受媒體采訪時(shí)，反傳銷協(xié)會(huì)創(chuàng)始人李旭表示，近十五年來(lái)，以“天津天獅”名號(hào)開(kāi)展傳銷活動(dòng)的北派傳銷組織，已發(fā)展成為我國(guó)分布最廣、最具暴力性的傳銷派別。
2016年11月，中國(guó)保健協(xié)會(huì)的調(diào)查書顯示，2015年我國(guó)保健品的銷售額約2000億元。產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)中，安利占據(jù)最大市場(chǎng)份額，其次為無(wú)極限，也占據(jù)10%的市場(chǎng)份額。前10大品牌總共占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的50%。
這十大企業(yè)中，除了輝瑞、湯臣倍健(16.790, 0.14, 0.84%)和無(wú)錫瑞年外，全部都是直銷企業(yè)。為什么直銷公司這么熱愛(ài)保健品呢？因?yàn)樯虅?wù)部規(guī)定了直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，只能經(jīng)營(yíng)化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等6類產(chǎn)品，其中化妝品和保健品成本低，但卻是最容易做出溢價(jià)的，全部靠營(yíng)銷宣傳。
保健品主要對(duì)準(zhǔn)的是疾病叢生、但往往在主流醫(yī)院和診所無(wú)法得到滿意的醫(yī)療服務(wù)的老年人或慢性病患者，這部分人群有著強(qiáng)烈的感情需求，而保健品直銷員為了取得業(yè)績(jī)，與老人相處的時(shí)間可能遠(yuǎn)超出其子女或?qū)O輩，對(duì)其做出的健康承諾也大大超出正規(guī)醫(yī)生所能給出的范圍，在這樣的攻勢(shì)下，很多老年人會(huì)掏出畢生積蓄購(gòu)買言過(guò)于實(shí)的保健品，甚至放棄了正規(guī)治療，貽誤病情。
上圖是權(quán)健火療產(chǎn)品的說(shuō)明書，把全身燒了一遍之后就百病不侵了。寫產(chǎn)品說(shuō)明書的時(shí)候，權(quán)健的企宣部門頭腦里是不是一直閃現(xiàn)著孫悟空在煉丹爐里的形象？
天獅集團(tuán)則有自己的天獅產(chǎn)品功效歌。
可以看到，天獅集團(tuán)非常貼心，基本上照顧到你生活的方方面面，讓你長(zhǎng)命百歲。
12月28日，我聯(lián)系了夏先生，他告訴我風(fēng)聲很緊，目前已經(jīng)不敢推銷了。他同時(shí)抱怨媒體生事，打破了他家的飯碗，“權(quán)健的東西還是好的，其他公司在幕后搞權(quán)健。”
目前，天津市的聯(lián)合調(diào)查組已經(jīng)進(jìn)駐權(quán)健，并函請(qǐng)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局 全程監(jiān)督指導(dǎo)。希望這次調(diào)查不局限于權(quán)健一個(gè)企業(yè)，而是全面整治直銷保健品的亂象。