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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,物流、倉儲、供應鏈等環(huán)節(jié)全面升級。酒仙網(wǎng)、酒網(wǎng)等專業(yè)酒水零售渠道迅速崛起,擠壓傳統(tǒng)煙草酒店的市場份額。 此外,天貓、京東等綜合電商平臺加大酒水促銷力度,吸引消費者購買,搶占傳統(tǒng)煙草酒店的市場份額。 但是煙酒門店客源相對穩(wěn)定,這些門店基本都有固定的消費群體和客戶。 在我國對煙酒需求巨大的背景下,煙酒的消費自然是很多人不可避免的消費內(nèi)容之一。 許多吸煙者的消費量實際上非常高。吸煙者更傾向于選擇熟悉的商店購買香煙,因為這樣可以有效避免買到。 這個群體也是煙酒專賣店z大的客戶群體。
在開拓市場的前期,其他常見的客源信息收集方法有:展會、學術交流活動、網(wǎng)站以及網(wǎng)上中標公告、相關轉(zhuǎn)介紹等。 展會、學術交流活動: 這兩個算是z常見的了,也是比較傳統(tǒng)的方法,而且現(xiàn)在市場上有一半以上的經(jīng)銷商都是來源于展會,其實在其他傳統(tǒng)行業(yè),展會同樣是很重要的拓客環(huán)節(jié),無論是從專業(yè)性,還是現(xiàn)場模擬演示來講,展會招商效果很好。
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