格力“全員銷售”真的能實(shí)現(xiàn)嗎？

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珠海奧威軟件科技有限公司
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詳細(xì)說(shuō)明

房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)分飽和，格力未雨綢繆想了個(gè)“全員銷售”的激勵(lì)方案。簡(jiǎn)而言之就是讓所有員工都成為銷售者，銷售格力旗下所有產(chǎn)品。

2018年格力電器賣得并不難看，還宣布分紅36.09億元。為何卻玩起了“全員銷售”？

  格力為何要“全員銷售”？

  在房地產(chǎn)紅紅火火，不愁賣的時(shí)候，格力電器的銷售量節(jié)節(jié)上升，但如今房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于飽和，格力電器的銷售也不可避免即將遇冷。既然無(wú)法依靠巨大的房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)提升銷售量，格力電器又能如何提高銷售額？

  在這種情況下，格力電器選擇“全員銷售”模式，鼓勵(lì)員工兼職銷售員。

  沒(méi)了房地產(chǎn)的支持，格力電器就只能“全員銷售”？格力電器銷售額天花板能破嗎？怎么破？

  要破開(kāi)銷售天花板，格力需要一份詳細(xì)專業(yè)的可視化數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

  這份可視化數(shù)據(jù)分析報(bào)表需要分析挖掘格力電器銷售趨勢(shì)，分析行業(yè)銷售情況，從數(shù)據(jù)中進(jìn)一步挖掘潛在客戶等。

  為什么要強(qiáng)調(diào)用可視化數(shù)據(jù)分析？都是數(shù)據(jù)分析，別的不行嗎？

  還真不行。格力電器涉及產(chǎn)品眾多、數(shù)據(jù)量龐大、銷售渠道各不相同、針對(duì)的客戶群體也不盡相同，一般的數(shù)據(jù)分析不僅沒(méi)辦法直觀了當(dāng)?shù)某尸F(xiàn)數(shù)據(jù)信息，挖掘數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，還將耗費(fèi)大量人力、物力、時(shí)間、費(fèi)用等。

  可視化數(shù)據(jù)分析恰好能以極快的速度、更具性價(jià)比的方式解決這些問(wèn)題，將數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)層層挖掘分析，并最終以極為易懂的方式呈現(xiàn)出來(lái)。

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