現(xiàn)在很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營一段時(shí)間后都會(huì)到達(dá)瓶頸期，遇到各種各樣的問題。特別是一些中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都在苦苦思量如何才能更好地成長，“管理累、教學(xué)弱”成為行業(yè)“新常態(tài)”。

　　在此背景下，很多民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，運(yùn)營管理不好，好老師留不住，業(yè)績遲遲上不去!教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭越來越大，面臨的困難也很多。因此機(jī)構(gòu)在運(yùn)營過程中也不免會(huì)遇到許多問題。

　　塑造品牌的意識

　　品牌是一種“無形資產(chǎn)” ，也是公司知名度的體現(xiàn)。隨著市場的發(fā)展與競爭的加劇，經(jīng)過初期粗放式的發(fā)展，培訓(xùn)行業(yè)正在走向品牌建設(shè)的道路，而品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)的長期的過程，短期是看不到明顯效果，故而很多教培行業(yè)會(huì)忽略品牌意識的塑造。

　　再者，人們對一個(gè)新品牌的認(rèn)可也需要一個(gè)過程，少則半年 ，多則一年，在此期間還需要一筆不少的花費(fèi)去推廣，大多數(shù)機(jī)構(gòu)只會(huì)看重眼前的利益，放棄暫時(shí)看不到效果的投入，因此品牌很難做大。

　　招生渠道單一

　　隨著市場競爭的加劇，營銷效果管控難，教育機(jī)構(gòu)招生渠道單一就會(huì)限制機(jī)構(gòu)的招生規(guī)模、錯(cuò)失潛在學(xué)生群體，造成對某一渠道的過高依賴，并無法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。

　　1. 限制招生規(guī)模

　　招生渠道單一意味著教育機(jī)構(gòu)只能依賴特定的渠道來吸引學(xué)生，限制了機(jī)構(gòu)的招生規(guī)模。如果機(jī)構(gòu)只依賴傳統(tǒng)的廣告宣傳或口碑傳播，很難觸達(dá)更廣泛的學(xué)生群體。

　　2. 錯(cuò)失潛在學(xué)生群體

　　每個(gè)學(xué)生有不同的信息獲取渠道和偏好。如果教育機(jī)構(gòu)僅依賴單一渠道，將無法覆蓋到所有潛在學(xué)生群體，尤其是那些通過其他渠道獲取信息的學(xué)生。

　　(圖片來源：攝圖網(wǎng))

　　3. 依賴性過高

　　如果教育機(jī)構(gòu)僅依賴單一招生渠道，就對該渠道的穩(wěn)定性產(chǎn)生過高的依賴。如果這一渠道受到意外因素的影響，例如政策變化、市場變動(dòng)等，機(jī)構(gòu)招生將會(huì)受到很大的沖擊。

　　4. 無法滿足個(gè)性化需求

　　不同學(xué)生對于教育機(jī)構(gòu)的需求和偏好各有差異。如果教育機(jī)構(gòu)只依賴單一渠道，很難為不同群體的學(xué)生提供個(gè)性化的服務(wù)和定制化的課程。

　　組織架構(gòu)不健全，管理不夠完善

　　很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人和校長是教師出身，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)效果相對有保證，但是管理起來卻又是另外一回事。因?yàn)楣芾矸α?，教師?zhí)行不力，導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)問題眾多，甚至弄得焦頭爛額，無法激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，也就難以取得新的突破。

　　當(dāng)機(jī)構(gòu)慢慢做大時(shí)，問題就會(huì)頻繁出現(xiàn)，教師跳槽、招生能力下降、科研能力不足、在激烈的行業(yè)競爭中很難脫穎而出等等，早成校區(qū)發(fā)展受限。

　　(圖片來源：攝圖網(wǎng))

　　缺乏系統(tǒng)管理團(tuán)隊(duì)

　　機(jī)構(gòu)做大除了有過硬的教學(xué)質(zhì)量外，還需要打造一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，不要認(rèn)為這是大機(jī)構(gòu)才需要具備的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)小機(jī)構(gòu)也要有自己團(tuán)隊(duì)，銷售是機(jī)構(gòu)運(yùn)營下去的重要環(huán)節(jié)，需要機(jī)構(gòu)配備專人去做這件事，切忌不要一人身兼數(shù)職，不旦做不好銷售，反而還耽誤了其他的事，得不償失。

　　資金使用不合理

　　教育行業(yè)投資和其他行業(yè)有所不同，很多不懂教育行業(yè)運(yùn)營的投資人一開始就投入大量的資金，把資金都花在裝修教室上，隨著家長對教育的要求越來越高，機(jī)構(gòu)對于課程研發(fā)的投入也會(huì)加大，最后造成資金周轉(zhuǎn)不過。

　　另外，在學(xué)生未上完課程之前，機(jī)構(gòu)所收到的錢都是預(yù)收款，還不能作為公司日常的開支，提前使用預(yù)收款很容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，除非你能保證所有的學(xué)生都能在規(guī)定的時(shí)間里上完課程。

　　公司對于資金的使用問題一定要合理規(guī)劃，把資金用在刀刃上，盡量讓機(jī)構(gòu)不要出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，減少后續(xù)運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)。

　　以上的問題帶來的危害不淺，讓管理者坐立不安又無可奈何，那么教培機(jī)構(gòu)面對市場的競爭，面臨發(fā)展的瓶頸，中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣才能進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，促進(jìn)發(fā)展呢?

　　(最美中國字武漢書法單品百萬營收密訓(xùn)會(huì))

　　善于借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，取其精華，因地制宜做好自己，便會(huì)得到快速發(fā)展。

　　為了幫助更多的機(jī)構(gòu)順利發(fā)展成為千人大校，最美中國字特別發(fā)起“千人書法大校研討會(huì)”和成立“千人書法大校幫扶計(jì)劃”，特邀千人書法大校校長分享校區(qū)從零到一的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并通過總部幫扶助力校區(qū)破解當(dāng)前運(yùn)營難題，步步為營，逐步成為千人校區(qū)。

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